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“溯源保健,有效预防仔猪腹泻”营销话术
时间:2012-05-05 17:55 来源:未知 编辑:admin
“溯源保健,有效预防仔猪腹泻”营销话术
 
主题:老板,大家共同探讨一个关于 “溯源保健,有效预防仔猪腹泻问题”的话题。
 
一、见面打招呼:(未有关系,第一次拜访) 
营销人员:xxx(职务/或先生/女土),您好!我是广东澳门新葡新京动物药业有限企业xxx,很高兴今天过来拜访您。
二、当前关于生猪生产的问题与误区(有什么问题?)。
A:当前:1)仔猪腹泻、发情时间延后、仔猪成活率低等等,对生猪的生产影响极大;
2)无论是饲料厂还是养殖户都认同和非常的注重在母猪分娩前两周与哺乳期的功能性保健,舍得下精力下本钱。但同时又为了控制膘情而把怀孕前期当作大猪水平一样管理,非常的不重视怀孕前期的保健,把营养做得很简单;
结果,别人有的问题一样不少。疫病多发,病越治越复杂,越来越难养,养不好。
B:如何看这个问题呢?
三、究竟是什么原因会造成畜禽的重要问题——(是什么原因?)。
1、提出一个问题:像一个十月怀胎的孕妇,大家绝对不会认可只需在第九个月或第十个月才给孕妇补营养,胎儿的基础体质不好的话,只顾后期营养是不够的,这个大家都认可这个道理。
大家可以思考,只注重母猪分娩前后的保健也是远远不够的。所以,大家提出的方案是转变传统观念,做好“溯源保健”,凡事是有因果关系的,有因必有果,后面的问题可以从前面切入来解决。从怀孕母猪前期开始做好溯源保健,有效预防仔猪腹泻。
2、大家大家都在努力地寻求办法,但是,在养猪、养鸡生产中的问题依然这么多,首先,抗生素大量和长期使用,损伤机体的免疫器官和免疫功能,导致畜禽疾病越治越复杂,越来越难养。如仔猪的三针保健,雏鸡的抗菌药使用等。其次,霉菌及其毒素作为诱因,还有真菌以及细菌和病毒的毒素在体内大量蓄积中毒,导致机体免疫力严重低下,是畜禽疫病多发和养不好的重要问题。当前,饲料厂更多只是关注黄曲霉素、呕吐霉素为主,而且,都是使用一些以矿物质、硅化物等为主的物理脱霉剂,价格和质量不一,只能吸附饲料中的霉菌,但吸附不了已造成机体中毒的霉菌、真菌、细菌和病毒毒素,同时,也会吸附饲料中的营养,更多的是因不科学使用很容易造成重金属超标等二次中毒。如,饲料要加盐,但盐多了极易导致盐中毒。
根据大量的临床研究和大量的试验表明长期、大量抗用抗生素,以及因饲料中的霉菌及其毒素作为诱因,并发真菌以及细菌和病毒毒素的中毒,导致机体免疫力严重低下,造成畜禽疫病多发,病越治越复杂,越来越难养和养不好的重要问题。
B:有什么好建议?
 
四、大家谈谈关于前置预防的“溯源保健”与“大健康”中药保健体系的话题(如何解决问题?)。
 
A:1、从怀孕母猪前期做好溯源保健,按每吨料添加1kg“加曼-100”从怀孕起至分娩前两周长期使用,有效预防仔猪腹泻。
2、“大健康”中药保健体系有两个方面的意思,一是远离抗生素,实现无抗养殖,并通过科学添加天然中药保健,来实现畜禽健康;二是通过保障畜禽健康,来实现畜禽食品安全,实现人类健康。提出“要像呵护自已的婴儿”一样,做好仔猪与雏鸡的无抗养殖保健。
3、大家使用的脱霉剂产品——料磺1号(加曼-100),是添加平性的天然植物,具有防霉、脱霉、解毒、排毒和调节机体免疫功能于一体,其最突出的特点是排毒和解毒(排毒、解毒的机理是?客户多数会问),维持机体平衡,实现机体健康。
B:方案可行吗?
 
五、优良的解决方案——做好溯源前置保健工作,从饲料和预混料开始(有什么方案?)。
 
A:
1、以平性的纯中药保健为主,防霉、排毒、解毒、调节免疫,改善肠道,开胃增食,促进生长发育。既实现减少抗生素,又能达到有效预防仔猪腹泻、雏鸡拉水便和过料、稳定母猪发情时间与生产性能、预防呼喘综合症等。
2、在饲料中添加。按“1kg加曼-100”/吨料,或“2kg料磺1号”/吨料。在饲料中或预混料中长期添加保健料,实现养殖过程“全程好,才是真的好”。
3、在全价饲料中添加预混料。如加曼-129(4%怀孕母猪预混料)
4、在临床治疗时联合给药;每吨料添加,1.5kg加曼-100,2kg澳门新葡新京大巴,2kg料磺1号,2kg澳门新葡新京粤威龙散,1.5kg黄白康复素,连用5-7天,见明显效果。(方案太多难以选择,应主攻1-2个重点方案,后期可延长)
5、目前,在我省共有20多家饲料厂在使用,比如,海大、海航、宏冠、中粮、恒兴等。
B:投入效益可行吗?
 
六、用投资的观点构建做好母仔安全的“大健康”中药保健体系(投资效益分析如何?)
 
A:1、在饲料生产中添加保健——实现无抗生素、无抗球虫药、无促长剂等(或大量减少),实现安全、健康和绿色。每吨饲料添加保健药物成本为90-100元。
2、在怀孕母猪预混料中添加保健。按“1kg加曼-100”/吨料——实现无抗生素。在怀孕母猪配种后至产前2周期间使用。每头母猪一年相对多投入30元,可增加1-300倍的增益。
 
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