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2013年第三季度营销会议记录
时间:2013-10-12 14:57 来源:未知 编辑:admin

时间:2013年10月10日-11日

地点:澳门新葡新京总部

参会人员:梁董事长、彭激夫、各区业务经理及客户、各部门负责人、企业技术部门。

主题:大转型时期的大机遇与大挑战——走在澳门新葡新京的路上


一、中国正处于较长的变革期,企业应在转型中挑战,中兽药产业正处在良好的发展大机遇中。

1.个人的调整

1)拥有良好的心态——企业人(具有战略合作关系的人)、团队精神:拥有什么样的心态就拥有什么样的世界

2)保持角色——企业人与客户的实质区别:行使责任、接受管理、责利对等。

3)有事业心——做好工作而顺便赚钱。不要先计好数后才工作,为了赚钱而工作的人。民主学习会:“培植成功澳门新葡新京的基因,培育百年澳门新葡新京的密码”。

4)永远学习——向上人学、向外人学、向下人学

5)讲究方法——一要清楚明白做这件事的目的,二更重要的是要掌握实现目的最佳方法。

6)团队合作——小成功靠自已,大成功靠团队

2.企业的变革

1)以营销为主导的“全员营销”体系。

1.1从06年底起,倡导并推动从门诊渠道转向养殖企业大客户的渠道再造

1.2从09年底、10年初起,吹响进军饲料保健领域(早在03年起),从防治用药转向预防用药

2)营销战略之路线(市场方向)。

2.1三大渠道并行——门诊经销渠道、养殖企业直销渠道和功能饲料渠道的“三渠道并行”方针

2.2三事业部改造——家禽事业部、家畜事业部和饲料事业部。独立团队、独立网络

2.3大产品与大用户战略——把产品做大,把客户做大。(广州分企业以温氏等巨型养殖企业以及饲料生产企业)

2.4功能饲料战略——料磺1号、加曼100等,粤西                            

2.5直销渠道战略——广西、东北养殖企业

2.6事业部改造战略——猪药事业部

2.7新兴市场战略——功能预混料-129,阉鸡预混料B2011、加曼-777、加曼-888

3)营销战略重点

3.1以功能饲料保健、功能预混料为主线。以所有的饲料生产企业为目标客户。统一思想,统一行动,以功能饲料战略为营销工作的重点和中心,走[无抗,健康,安全的“大健康”大保健体系]。

3.2以饲料与养殖的综合大型养殖企业为目标客户,选择3-5个以内的产品为重点。以功能饲料与动保药物两线合一方案的营销战略。实现对比养殖成本下降,提高养殖企业的核心竞争力。以功能饲料和功能性预混料、动保为主线。——比如,1、料磺1号或加曼100;2、肠白三;3、正冠乐或新流感清或藿香正气;4、功能B2011预混料

3.3巩固传统门诊渠道的防治领域市场:树立为纯中药领域的一面旗帜——澳门新葡新京中兽药著名品牌

煎煮或浸泡给药——一是增强药效,二确保在种畜禽中使用更安全

免疫期间使用——一般是不会影响免疫,相反,增强免疫效果

纯中药产品的剂型重点是——纯中药散剂、纯中药口服液.

3.聚焦产品线

1)替抗功能饲料保健基础方:

家禽:

1、料磺1号(按种/小/中/大鸡1:2:2:1kg/吨添加)

2、加曼100 (按种/小/中/大鸡1:1:1:0.5-1kg/吨添加)

3、 4%三黄阉鸡-B2011预混料、4%加曼-666

家畜:

1、料磺1号(按怀孕/哺乳/小/中/大猪2:2:2:1:1kg/吨添加)

2、加曼100 (按怀孕/哺乳/小/中/大猪1:1:1:1:0.5-1kg/吨)

3、4%加曼-129预混料、 4%加曼-777预混料、 4%加曼-888预混料

2)在当前的冬春两季,主抓畜禽纯中药抗病毒、抗呼吸道证。

基础组方:“正冠乐或新流感清或强力粤威龙或藿香正气+喉炎净+料磺1号+或肠白三(选)”

针对水禽正、副粘病毒:“正冠乐或新流感清+料磺1号”

注:正冠乐散、正冠乐注射液、正冠乐口服液、正冠乐粉。

3)在任何情况下,都以纯中药改善肠道粪便、提高吸取为管理的中心。这是从过去的关注死亡向现在更关注吸取,降低对比养殖成本,提升养殖管理水平方向转化的真本领体现。

基础组方:

家禽:“藿香正气口服液+肠白三+澳门新葡新京大巴(选)+脾胃灵+料理口服液或料磺1号或加曼100(选)”

家畜:“藿香正气口服液+荆防败毒散100g+料理口服液或料磺1号或加曼100(选)

二、未来养殖业的集约化发展趋势

1.养殖场的发展,是从小到大,从散到集中的过程。从一开始“正屋住人,偏屋养殖”的格局现在逐渐走向“住、养分离”的规模化养殖,从规模化养殖开始,人们才有了“预防”的概念。

2.养殖要做“无抗”——规模化养殖的进步,个体化治疗将成为过去,现在国内养殖业将从规模化饲养向集约化饲养(即超大规模饲养)进发,养殖业将两分天下,而跟随集约化养殖出现,“保健”将会是一个关键点。

3.兽医定一个养殖密度上限,畜牧人员提出养殖密度下限,规范管理才能更容易做到“无抗”。

三、从治疗用药向预防用药,又从预防用药向饲料保健的彻底转型

1.集约化饲养面临个体问题及个别综合问题,只有“淘汰”,要做集约化饲养,不应重于出问题后解决,而应重于前置保健概念。

2.养殖的目的是最大限度发挥遗传潜能,发挥最大生产性能,获得最大的经济效益。由此,做好保健比发病时治疗有更好的效果以及预防。

四、利用“大保健”与“小保健”理念,抢得预防,抢得先机。 

1.大保健:无明确的病原微生物的超长期的,贯穿养殖始终,从不间断的清除体内毒素,建立一套体系,在安全线以上完成养殖。

大保健的基础:料磺1号≈料磺100:二者均是从识别病原体到清楚病原体的过程

具有四大功能:

1.1、清除霉菌毒素,

1.2、清除瘟毒,

1.3、改善肠道(调理与改善),

1.4、具有消炎、消肿、从而达到抗菌的目的。

2.小保健:根据养殖畜禽自身的生活节律以及季节时令,不太明确 

的阶段性用药。

2.1呼吸道综合证:呈现发病原因多样性:

2.1.1垂直传播的慢性呼吸道病:原因①、种苗场无法做到支原体、衣原体的净化,②、出现原发病,③、呈现免疫抑制状态,④、发生难以忍受的应激因素。

2.1.2养殖环境逐步恶化。

2.1.3生理因素:主要在禽16-20日龄脱微绒毛的阶段最容易出现呼吸道证,可通过加大湿度处理。

2.1.4通风目的为了换气,从而出现返风的死角而出现。(加强管理)

2.1.5温差变化的低温刺激。(加强管理)

2.1.6外源性感染,(病毒、细菌的感染)

2.1.7自身代谢脏腑功能不足,出现虚证、郁证、痹症、滞证而引发

因此就发病原因而言可总结:

呼吸道给药前,必须先改善非兽医因素的工作,后用兽医常识引导用药解决。

2.2温和型流感:从持续性感染的角度=新城疫,有流感、传支两种共性特点:即血清型、抗亚型、毒性特异性。

因此:

①温和型流感必须做疫苗

②温和型流感做了疫苗发生也是正常的现象

③温和型流感做疫苗也不能根本性解决

④温和型流感可以定义为生殖型流感,主要侵犯生殖系统。晚得病的危害最大。

温和型流感重要特点:流感自愈后将终生拥有获得性免疫,永不感染同一亚型、同一毒株的流感。

最原始的解决办法:选用生产性能各方面都正常的产蛋鸡的粪便兑水给2周龄的小鸡开饮,连续感染三天,可加上适量广谱的抗菌素,同事饲料中加上免抑粤威龙散2g/斤料或者强力粤威龙口服液2ml/斤水,连用5天,提高其自身免疫力,可很好预防温和型流感的发生。

通过大保健与小保健集合,管理与用药结合,做到用中药逐步替代抗生素用药,才符合未来食品结构和活禽市场的发展趋势。

今冬春季主发肾形流感:小保健方法:新流感清或双黄连口服液

1.舍内煎煮;

2.重症鸡取少量药水灌服;

3.同时大群饮水;

4.药渣拌料;

可按照500g药+500g盐,利用咸能入肾的原理,更好作用于肾。

五、特别推荐:抢占大、小保健先机产品:料磺?100

1)畜禽全过程添加,每吨饲料添加料磺-100全程只需1kg;

2)全国统一的饲料生产企业用户价只需16.00元/kg;

3)统一由企业物流直接发货到用户。

l、作用特点:

1)粪便好,吸取好;

2)无料便和水便现象;

3)羽毛光泽,三黄自然;

4)看相好,好价钱;

5)对比增重明显;

6)提前出栏时间;

7)有效减少疾病的发生。

2、用法用量:

1)混饲,按1kg/吨料,长期添加、阶段性。

2)临床联合给药,按2kg/吨料,连用5天。

六、各区域部分亮点分享

河南

猪用诺喉丹的应用:

针对北方秋冬季节性感冒呼吸道等病症,结合实际情况及用户的应用总结出一下实际应用效果。在北方秋冬季节夜温差大猪场一般会添加预防感冒的药。诺喉丹2kg拌料1吨,连用7天,间隔一周添加西药氟苯尼考或替米考星500g/吨料用3-5天,间隔一周左右再次添加诺喉丹2kg/吨料,既可以减少抗生素添加,又可以降低成本。

料磺1号1kg拌1吨料在饲料中常期添加饲料便、水便几乎没有,死淘率明显降低。

西北区

速效育肥宝:牛羊用一个月1kg/t料,毛色光亮,精神改变,粗毛、长毛、乱毛掉落或消失,再连用2-3个月增肥、增重2kg/t,牛可同比增重15kg,羊5kg。

广菌霉素,应用于奶牛乳房炎,乳房肿块1包/头,效果及佳

正冠乐散:应用猪2g/斤料,连用3-5天,对治疗猪感冒有很好的疗效如出现呼吸道症状,配合氟苯尼考等西药联合使用效果更佳,应用在禽类3g/斤料,连用3-5天。感冒、非典型法城疫有很好的疗效,如有继发感染配合相应的西药效果更好。

信宜

猪流感、喘、咳治疗与保健方案

猪用强力粤威龙(1000g)+诺喉丹(1000g)+氟苯尼考(10包)+钩密支泰乐磺(10包)+真菌王(500g)或黄白康复素(500g)/T料

阉鸡前后用药

阉鸡前三天:

早上:黄白康复素 100g/80斤料

晚上:澳门新葡新京大巴口服液+三菌清+支喉康(净化气囊大肠杆菌)

阉鸡后三天:

晚上:澳门新葡新京大巴散+支喉康+藿香正气口服液(防伤口感染)

猪促长、育肥。

用肥康、快大王、肥猪宝,从中猪开始喂食既能促进猪生长,又能提高猪的免疫力。效果特别好,而且猪很少生病。

江苏

从小猪开始用保膘1号,30公斤后用保膘2号,同时不用预混料。每月用一次强力粤威龙保健。猪比用预混料的猪健康,看相好,生长速度也不差,现在已经100多斤了,到120斤以后准便用保膘3号,准备全程跟进猪的各方面的状况信息。

把料磺1号用于羊上,同时用牛羊育肥等,现在最直观的是毛色好,有卖相,比不用的羊生长快,羊圈里的氨气也不重了,气味小了。下个月出售,跟进各方面的数据(收购价高)。

一养殖户用了保膘1号后说:从来没养过这么好养的小猪。

 猪高热、蓝耳用粤威龙粉针+呼毒  配合使用,效果不错。

广西:

用于猪腹泻:黄白康复素+新流感清+脾胃灵

用于鸡黄糖便: 澳门新葡新京大巴散

开口保健:

1-5日龄:金方100+澳门新葡新京大巴口服液

6-10,16-20日龄:澳门新葡新京粤威龙散+料磺1号

快大磺在肉鸭出栏前的使用:

在快大鸭在肉龄出栏前开始使用;

按说明书上2%拌料,集中晚上一顿使用,连用十二天。

连用十二天后同比提前三天出栏。

鸭浆膜炎: 鸭疫速治 2g/斤料 + 利福平 0.1g/斤料连用3-4天

用药组合:白帆散+强力粤威龙+强力霉素+氟苯尼考

猪呼吸道疾病比较理想,用药组合:

1、中西药结合治疗

A、一般地方性肺炎用诺喉丹+氟苯尼考

B、亚急性胸膜肺炎,慢性胸膜肺炎用以上白帆散+大环内脂类+氟苯尼考 由流感引起加强力粤威龙

2、中药预防:

A、免抑粤威龙+诺喉丹

B、强力粤威龙+白帆散

粤西区:

白鸽拉稀:鸭浆磺+藿香正气口服液

禽拉稀:肠白三+藿香正气口服液

脾胃灵+藿香正气口服液

鸭胰腺、脾脏坏死或出血:新流感清+强力粤威龙

禽肌腺胃炎预防:澳门新葡新京粤威龙+肠白三

禽霍乱:澳门新葡新京大巴+氟苯尼考。

阉鸡保健方案:

阉前3天:正冠乐口服液+三菌清100g兑250斤水+黄白康复素1g/料

阉鸡当天:正冠乐口服液+澳门新葡新京大巴口服液+阿莫西林+安乃近

阉后3天:正冠乐口服液+澳门新葡新京大巴口服液各500ml兑250斤水

回访客户反馈:2100只鸡,阉鸡当天死掉14只,阉后死淘6只。之前不用阉鸡保健方案的最成功的都会死淘100多鸡,最多在400只左右。

饲料加入料磺1号,禽,饲料便、水便等减少,均匀度好;畜,粪便成形,皮毛光泽、血气旺盛、精神好。

海南区:

新流感清2g/斤料+鸭浆磺2g/斤料

用于水禽浆膜炎与大肠杆菌效果较为显著,用途:1-10日龄有效预防伤风感冒,呼吸道病、肠道病、白痢、水便等。

肠毒、脚瘫痪、采食量下降、跛行:

藿香正气口服液 + 肠毒小肠清 + 阿莫西林

2包料           2包料        2包料

对个别比较严重的进行口服灌药

强力粤威龙+金抗+替米考星+多西环素   针对鸡呼吸道综合症

粤东区域:

30~40日龄小鸡 小肠球虫病。治疗方案:排球到底250g+新霉素20g兑水150~200斤,连用三天,效果显著。

澳门新葡新京总部

藿香正气口服液+料理口服液 对鸭子病毒病及浆膜炎病后连用3天,可很好提高病禽的采食量,精神状态得到很好恢复。

荆防败毒散100g+藿香正气口服液:猪腹泻、止痢;

料理口服液(1000ml)作为联合用药有效增强疗效;

双黄连口服液(1000ml)+喉炎净散:抗病毒、呼吸道证

第一阶段1-5日龄开口保健:第二阶段肠白三调理,第三阶段功能预混料保健效果理想。

症状:包心、包干(支原体、大肠杆菌)难治,大小不一、养殖效率低

解决:从育雏开始,开口常乐(或藿香正气口服液)+支喉康+澳门新葡新京大巴。

云南:

雏脾粤威龙+金方15(雏脾粤威龙拌料    金方15饮水)

适用日龄:1—10日龄

作用:可提高雏鸡成活率、提高雏鸡采食量

10日龄以后用大黄未拌料可减少肠道问题。

呼毒扰感素+正冠乐粉针+粤威龙粉针

支喉康+板青颗粒+正冠乐                 针对呼吸道病

金方15+雏脾粤威龙        肠道病

山东:

料理口服液(1000ml)+强力粤威龙口服液在作为开口用比原料磺1号+澳门新葡新京粤威龙+免疫粤威龙使用方便,预防肌腺胃炎效果显著。

正冠乐散早用优于晚用,现煮优于口服液。

双黄连口服液(1000ml)的应用,山东***企业一次饲养20万只,已经把该产品列入了预防系列,兑水前前两天为每瓶兑水500斤,后两天每瓶兑水1000斤,已连续两批养殖成功。42天平均体重5.2斤,成活率96%以上。对方表示今后除了该产品外,再增加几个产品,非常满意。

其它几个小场用的可以,但没能坚持,经常换来换去。

我的体会,该产品具有新流感清和双黄连口服液的双重作用,饮水方便,一定会有很好的市场潜力,是一个值得信赖的产品。

针对目前困扰麻鸡生产的肌腺胃炎。

我用澳门新葡新京企业的药品育雏期间保健效果较好:

用法:3000只为一群体

开口常乐 1瓶   上午

金方-15  1瓶    下午    各连用4天

料磺1号1袋+澳门新葡新京粤威龙散2袋拌料800斤全天

安徽

治疗呼吸道+大肠杆菌。

拌料:强力粤威龙2-3g/斤料+鸭浆磺每袋150斤料(首次),以后拌料200斤,连用5天

饮水:呼喘综合清每瓶300斤水+四黄止痢300g每袋300斤水混合连用5天。

江西

江西某种鸡用药方案:

症状:明显拉水便、绿色粪便、畸形蛋、软壳蛋、沙皮蛋、产蛋量微下降。

使用方案:(8000种鸡)脾胃灵2g/斤料+澳门新葡新京大巴散2g/斤料,连用3-5天。

藿香正气口服液500ml/瓶,6瓶兑水1000斤早上饮用,下午清水,连用3-5天。

用后明显治疗好水便、绿色粪便、采食量有增,7天后畸形蛋、软壳单、沙皮蛋几乎没有。

福建

快大磺在猪的后期育肥用得较好,每吨饲料添加2桶,在170斤左右的猪开始使用,每头猪可以增重10斤以上。

东北

加曼100+澳门新葡新京粤威龙 1kg/吨料

白羽肉鸡1-25日龄   解决肌腺胃炎、霉菌毒素问题成功率95%以上。

加曼100 1kg一吨料  免抑粤威龙7-10天/月  解决种鸡霉菌毒素、畸形蛋的问题。

小结:

一、本次营销会议最重要的是要让大家明确,在当前的行业大转型时期,结合各自的实际情况,清晰并坚定大家的中兽药发展路线,并沿着传统门诊渠道、养殖企业和饲料企业三渠道并行,以功能饲料保健为战略重点前进。

二、以料磺100为开辟饲料企业市场的突破口,结合料磺1号、加曼100及功能预混料等功能饲料的大保健为基础,与时令性的肾型流感及其呼吸道综合证、前置纯中药开口保健、肠道过料水便方案、阉鸡保健方案、三黄鸡492营养保健方案、猪口蹄病方案、后期出栏前20天育肥方案和猪129三阶段保健等”小保健”为保证,互补相成,实观无抗健康安全。

三、以料磺100为抓手,以1字口诀突破其添加1kg/T料,以全国统一价16元/T的低成本定位,实现大客户敲门砖与大产品规模量的跨越,快速,全力,重点地针对合适的饲料企业客户,开拓新局面,实现大转型。

《人生成功密码分享》 

一、信仰、信念和信心是安身立命的“压舱石”。

二、能力、动力和定力是站稳走好的“支撑点”。

三、能干、能处和能忍是进步前行的“阶梯”。 

四、想法、说法和办法是能力高低的“三级跳”。

五、事业、职业和副业是干好干坏的“分水岭”。 

六、学识、见识和胆识是成大器者的“法宝”。 

七、知足、知不足、不知足是人生航程的“校正仪”。

八、眼力、魄力和毅力是实现梦想的“翅膀”。 

九、平和、平静和平淡是快乐幸福的“主打歌”。

十、自醒、自警和自省是健康平安的“预警器”。

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