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关于2016/2017年度营销会议纪要
时间:2017-01-10 16:25 来源:未知 编辑:admin

前言:2017年是新30年澳门新葡新京的建设年,一是澳门新葡新京营销的三部并进和重构渠道的团队建设年,二是中药新GMP智能车间的技改建设年。

根据集团的营销体系发展计划和规划精神,于201715-6日,在企业总部召开了主题为“部步超越,亮量辉煌”的澳门新葡新京集团2016/2017年度营销大会。全国各省区营销经理、技术经理、集团销售工作支撑人员出席了本次会议。

第一,梁董事长讲话,总结2016,规划2017一是围绕大家2016年营销工作总结和2017年的营销工作规划。二是澳门新葡新京营销战略体系的内容(高123451战略和一个龙头两个车轮)。总体思路,一是继续发挥2016年的良好发展态势,以澳门新葡新京形象店作为重要抓手对传统营销渠道进行渠道升级;二是在养殖和消费端公益推广《健康养殖》挂牌体系建设以及全面挺进饲料保健营销战略;三是全面开展以矩阵式事业部制的营销体系主体改造。充分发挥事业部矩阵制的战略优势,认真贯彻企业123451”发展战略,围绕一个“龙头、两个车轮”的营销体系建设,做大总量,做强澳门新葡新京,三部并进,实现新30年无论在数量还是在质量上的新超越!

第二,黎来凤营销副总总结了2016年企业整体营销工作,分析了各区域营销工作的亮点,以及对2017年的营销工作规划。

并在会上颁发了集团2016年度营销业绩冠军吉尼斯奖、营销亚、季军猎豹奖,以及业绩翻番的黑马奖。展望2017,大家要克服困难,共同努力,再创辉煌!

第三,彭激夫教授作《亮量之变》主题报告。

通过“亮”来实现“量”的转变,勉励大家要充分利用好当前发展机遇实现亮量之变。

第四,陈克乾技术总监作了2016年饲料事业部总结,并对2017年饲料事业部工作进行了引导,并指出2017年重点工作的计划。

继续做好广西金陵农牧集团、广州领鲜集团、开拓福建华龙集团、广东新希翼、北京中粮、全力开拓河南市场。

现就相关工作形成要点事项推进形成本会议纪要,以利于大家查阅与实行。

一、2016年营销工作总结

1、销售总量不大,市场占有率不高,与2016年企业投入的重大营销事件投入比不匹配,跟大家付出的不匹配。与澳门新葡新京的品牌和整体的后勤的支撑不匹配。2、营销团队不够强,不够狠,营销网络不是很完善。饲料营销战略未尽人意;3、没有形成大单品量产品,所以就没有形成“独角兽”品牌的营销冲击力,以带动其他项目发展;4、技术服务支撑薄弱;5、科技创新能力不够强;6、营销运营水平总体不高。形象店的工作有很多空白的区域,健康养殖牌匾的推广认识不足。

二、以新的兽药车间的建设作为2017年新的起点,具体从以下几方面着手努力:

1、围绕“一个饲料保健龙头”和“两个畜禽事业部车轮”建设,按计划大力发展《澳门新葡新京加盟形象店》和《健康养殖》封闭保健体系建设,以“澳门新葡新京123451”战略统帅,服从管理,夯实工作

2、增量目标2000*X,冲刺3000*X。明确2017年的总体任务与目标,大家奋力奔进。

3、继续做好《澳门新葡新京加盟形象店》建设和《健康养殖》牌匾的养殖消费终端封闭体系。基本完善大家澳门新葡新京营销体系的雏形。

澳门新葡新京形象店有两个定位,一是立足于当前的门诊兽医服务商。二是立足团队建设和在未来适应产业发展的澳门新葡新京品牌的代表定位。这是保证或为大家的客户开辟发展生存通道的一个窗口。更重要的是大家一起合作一起成长,共享。

3.12017年计划实现考核形象店增加60

澳门新葡新京品牌形象店要求每个省区、每一个事业部要有、这里主要指畜事业部和禽事业部。每一个营销团队要有。每一个区域的重点养殖区要有。或者是有特色的符合大家国家畜禽功能区的重点养殖区。力求做到全覆盖。

2017年要做好要澳门新葡新京加盟形象店的服务推广工作,包括技术推广、学习活动和动态播放推广、会务讲座等。

3.2、《健康养殖》牌匾公益推广。2017年增加500个以上。

2017年增加500个以上《健康养殖》牌匾。《健康养殖》牌匾的公益推广是三个事业部的深度营销工作内容,大家要选定几个培育的典型来发展完善这个保健体系。以健康养殖牌匾作为一个推手,来推进大家一体化养殖企业上接总部,下接重点养殖分企业和重点养殖户到终端。从行内向行外宣传,建设大家澳门新葡新京品牌。推动健康养殖牌匾建设。

4、全面推进以矩阵事业部制为主体的营销体系改造,按照澳门新葡新京营销团队项目指标,实行市场部管理团队和销售部团队的两级考核机制,强化三大事业部建设的市场前线主导和“打仗”的角色。

以《澳门新葡新京营销团队项目指标》为工作指引,通过管理大家的营销团队和管控大家的产品来实施“管理”客户和“管理”市场的目的,全面围绕任务、目标推进。

4.1、培育“据点营销”市场,精耕细作,并培育“大产品”和“大客户”。可以设立“澳门新葡新京1+3保健项目组”。

按照“澳门新葡新京123451”战略,首先选定在一个区域、一个客户、一个产品、一条产品线、一个领域,从做好“据点营销”开始突破,首先打造某个方面的第一。

决赢在饲料一体化企业和1+3”保健项目。主体围绕一体化养殖企业,大家的抓手可以立足“1+3”保健项目组。

针对三个事业部产品业务交叉问题,可以推进一区一策,一人一案的原则,成立“澳门新葡新京1+3保健项目组”运作,解决产品、价格和管理矛盾。批准程序是:三个事部的经理批、市场部批、营销副总批、总经理批。经过六个人批才给予成立。

4.22017年,要努力实现国内国外市场新突破,实现中医学问从澳门新葡新京走向世界。2017年争取注册手册的完善。

4.3、其他事项——围绕澳门新葡新京1+3”无抗效益养殖方案理念推广。

成立1+3保健项目组,一是传播这个理念,二是服务于大项目的组。围绕澳门新葡新京1+3”无抗效益养殖方案理念推广是大家践行生命健康使者,担当健康养殖传递传播的践行者。

5、团队管理

推进市场结构、绩效考核和目标考核相结合的管理。由行政部协同市场部,结合2016年的绩效考核、2017年重点围绕体系建设有效推进。

5.1、构建一个龙头,和两个车轮澳门新葡新京营销体系

构建一个“龙头”和二个“车轮”的澳门新葡新京营销体系即是组建三大事业部:

1)组建畜事业部、禽事业部和饲料事业部等三大营销团队,并由不同的独立团队负责不同事业部的营销工作。

2)禽事业部和畜事业部分别包括经销(澳门新葡新京加盟形象店和一般经销门诊)和直销(饲料一体化养殖企业或养殖企业及其规模养殖场)渠道。饲料事业部主要以直销(饲料一体化养殖企业或饲料企业),经销为辅,其中,今香系列可以直销到养户或养殖户或规模养殖场。

3)禽事业部和畜事业部以治疗和预防产品为主体产品,饲料事业部包括料磺系列、加曼系列和今香系列保食类产品。大家千万不要,饲料事业部老是想着做预防的东西,这上大忌,企业理念的违背。另一方面禽事业部和畜事部可以做保健类的产品开放的政策。

4)不同事业部的市场、客户和产品的主体和重点不一样,即不同区域、不同团队和不同时期的发展重点不同,如粤东区域以禽事业部为主体,广东区域的饲料事业部发展为重点。但要求各个区域必须以拾缺补短,三个事业部事业同步驱进是标准,这个在大家的项目考核指标体现。

5)各个事业部实行事业部负责人责任制,确定负责人、团队和绩效考核制度等三大要素。

6)每个事业部必须制定并上报,经企业营销办公会议确定批准各事业部的“澳门新葡新京123451战略”实施方案,包括确定经销渠道、直销渠道、大小基础保健方案、大客户和经销商目标客户群、治疗和保健市场切入点等,包括澳门新葡新京“1+3”无抗效益养殖利润倍增的事业部实施方案。

5.2、确定澳门新葡新京营销精英团队

畜事业部(黎荣宇经理),禽事业部(钟飞燕代理),饲料事业部(黎总暂代),广州分企业和澳门新葡新京1+3”项目组(黎总暂代)

5.2.1、事业部管理指标

主要包括:团队人数,团队结构,区域团队数量,健康养殖牌匾体系数,销售总量及占比,人均销售量,同期月季增幅。

三、做大总量做强澳门新葡新京——新产品先容

1、家禽用清瘟败毒散

2、抗菌、止痢、提高采食量料磺溶液

3、料磺20溶液(短缩产程、提高初生体重)与料磺20是同功能产品。

4、肥大康,畜禽用。增肥,改善肉质PSE肉(解决渗水肉问题)2017年可以重点关注渗水肉的问题。

5、料磺1000 畜禽,替“黏”、增食、止痢、提高采食量

6、料磺1号、今香(下沉到养殖企业和饲料保健包),配合项目组。

四、2017年度营销工作重点

1、《澳门新葡新京形象店》发展和《健康养殖》牌匾推广。

2、各区域要按禽事业部、畜事业部和饲料事业部独立建团,按《澳门新葡新京营销团队项目指标》填空,拾缺补短,全面发展。

3、绩效考核和目标考核,以结果倒迫市场、客户和产品以及团队建设,这是管理,是手段,是必须,是企业品牌,是团队建设需要。

4、以澳门新葡新京123451战略”为引导,抓好企业的一个“龙头”二个“车轮”实施方略。开展针对各区的主抓一个市场、一个板块、一个客户、一个产品、一个方案做好一个据点营销。
2017年的总体部署,核心就回到几点,一是强化健康养殖牌匾和澳门新葡新京形象店建设。二是以团队为核心推进三个事业部的建设。其中的抓手就是量化考核推动实现亮量超越,飞越20172017年一定要对健康养殖牌匾有新的认识,成为大家营销工作的抓手。

五、彭老师阐释亮量之变

(一)、珍惜当前良好的发展机遇,安心做好企业所分属的指标,完成澳门新葡新京形象店和健康养殖牌匾的定额,来实现大家的亮量转变成销量。

(二)、重新认识30周年赠送活动,重新来一轮回访,争取把赠送的有效率提高到50%以上。

(三)、治疗不是大家未来的方向。亮点转化成销量一定是在保健和预防上,做好金方子保健、预防功能产品。

以下从四方面来阐述如何做好保健和预防功能产品:

第一, 做好大家具有核心竞争力的产品,按以下四个标准做好实证。

1,未来的工作要重视实证,饲料企业还是经销商也好,必须实证说话。

2,没有对照的实证不说明任何问题,而失败的可能性很大。

3,实证的内容一定不能复杂,对方不能重复的事情不做,让客户能无障碍复制。

4,一定要有成本意识,对方是不是无条件的接受,一定是建立在成本的基础上。

第二,针对生理结构变化给予的支撑叫保健。针对时令的变化给予的支撑叫预防,抗冷热应激是一个重大的机遇。

第三,队伍的力量要强化,所有成功的区域都有强大的队伍。如澳门新葡新京海南,广牧的西北。

第四,特别关注增肥增重的产品。

附件1:禽事业部绩效考核项目标准

附件2:畜事业部绩效考核项目标准

附件3:饲料事业部绩效考核项目标准

 

澳门新葡新京集团市场部

                                                                                                      2017113


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