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《澳门新葡新京“1+3”无抗效益养殖》关于点状营销和面状营销之精彩观点分享
时间:2015-08-04 09:36 来源:未知 编辑:小张

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2015年7月,澳门新葡新京集团在信宜市隆重召开以《新旧两态的认识与再认识暨从点状营销向面状营销转变》为主题的2015年度第二季度营销会议。为让大家能更好地理解点状营销和面状营销的提出与攻略,适应新常态,服务新营销,开创新澳门新葡新京。会议上,澳门新葡新京集团梁董事长指出,旧常态下的营销工作呈现的是点状思维和点状营销。为此,小编带来会议上《澳门新葡新京“1+3”无抗效益养殖》关于点状营销和面状营销之精彩观点分享!

一、点状思维与点状营销是什么?

点状思维,就是一种点状的思维方式,只看到事物的表面和阵点,而没有往深处看,没有看到事物的全面,没有探究事物的本质,没有看到事物的起源和演变过程,也没有看到事物发展的方向和趋势,更没有看到事物的系统性和统一性。

点状营销,在旧常态下,或许,客户的需求更多的是长期处在一种点状需求,他们所需要的,更多是为他们解决动物的疾病,为他们治好病,为他们提供产品,为他们提供奖励政策,为他们提供点状的服务等等。所以,客户的这些点状需求,也就导致了大家业务人员的营销思维固定于客户的点状需求,即以单一的客户和单一的产品为中心的思想,形成典型的、断崖式的、波浪式的点状营销态势,呈现为区域性和长期处于低占有率。

二、点状营销的表现形式是什么?

梁董事长说,过去,点状营销的最典型表现有:一切以产品的需求为切入,一切以治疗的需要为切入;一切只以市场中的一个经销商或一个门诊为需求点;一个区域或者一个省只由一个营销人员服务;一切以治疗代表了技术服务的全部,等等。还有……

1、点状的开发客户点。

客户与客户之间只是一个独立的个体,缺乏对市场规划布局,没有形成线,更没有形成幅射市场的面。遇到什么客就抓什么客;只看到客户,没见到市场;没有做市场调查,也没有做市场的分析;对客户的经营情况、家庭情况、个人喜好没有深入了解分析;对客户客情没有做到位,缺乏深度客情或甚至没有客情服务。最常见的是对市场养殖存栏量、养户需求及疫情了解不全面。

2、点状的做产品推广。

没有对客户的需求做有效的市场分析,对季节疫情不敏感,只是纯粹停留在卖产品阶段。不停的卖产品,不停的换产品,或对客户反馈的信息没有全面了解消化,只从一个客户处得到信息就作为市场的判断依据。

3、点状的调研市场环境。

对竞争对手不关注不了解,封闭在现有的客户圈子里,只凭现有客户的销量去判断市场的好坏,信息来源不对称。只见树木,不见森林。

4、点状的做营销布局。

营销理念与企业与社会大环境趋势不同步,只看眼前利益,停留在小客户、小利益层面上,跟着个别小客户跳街边舞。没有市场的主体,也没有产品的主体。不停的换客户,也不停的换市场。

5、点状的开发业务。

只注重以治疗为切入点,希翼见效快,价格便宜,未能做到结合方案搭配,向前溯源保健,向后治病固本。

6、点状的需求分析。

  治疗,预防,保健的目的是让畜禽健康,但这还不是养户的真正目的。养户的真正目的是养殖效益,养殖效益的提高,主要是通过降低成本来实现,降低成本的最佳途径是通过提高生产性能来实现。安全,不是养户的第一关注点,但是品牌养殖企业和有社会责任感企业的关注点,是所有消费者的第一关注点,最终是畜牧人的首先关注点。

三、面状营销的提出是畜牧新常态的必然实际。

1、畜禽市场竞争日趋复杂激烈,点状营销难以支撑

2、客户群体日显2与8的两极分化,点状服务难以满足

3、消费市场对畜禽健康更严格,点状方案难解决客户需求

4、客户养殖成本日益增加,点状服务难以实现养殖效益

5、全球禁抗生素成大势,中兽药迎来发展新机遇

6、中兽药可治,可防,可保健,但实现提高生产性能更持续

在畜牧新常态下,必须要转变点状营销思维,形成面状营销思维,从市场层面、从客户层面和从产品层面做好面状营销工作。新常态,新营销,新澳门新葡新京。

四、面状思维与面状营销是什么?

梁董事长提出,面状思维以提高用户的满意度为出发点,选择区域里合适的据点客户,发挥据点客户的辐射作用,在区域内形成面状的营销网络;面状思维倡导的是为客户提供全程保健的产品和全面系统的服务。

面状思维引导下的面状营销以服务为核心,服务的宗旨在于让客户满意,甚至超出客户的希望值,包括客情关系、技术服务和可持续成长性。澳门新葡新京打造的就是一个服务的平台,从产品到方案,到服务团队都紧紧围绕服务开展营销。产品切入之后,从治疗、预防和阶段性保健方案推荐全面的产品和方案,实现向前溯源保健,向后治病固本,并建立一支从销售,售后,技术,客情等方面的服务团队为客户服务。

五、面状营销的集中体现有什么?

提出面状营销概念,侧重详细分析做好面状营销的几种集中体现:

1、立体布局市场。大市场按“金字塔”式分级布局与小区域按“铁三角”式布局市场相结合。

大市场“金字塔”分级布局:做好“两个金字塔”布局和一个变更表工作;以畜事业部、禽事业部、饲料战略为线状体系,按传统渠道、养殖企业、养殖龙头、饲料厂客户分类形成产品线的网状体系布局开发市场。

小区域“铁三角”布局:分析市场区域布局,首先从一个点突破,然后,从区域中找出三个点形成一个面,三个客户点之间形成幅射区,从而带动整个区域市场的营销布局。

2、充分市场调查。进入一个市场,必须对本区域的客户及养殖情况有充分的调查了解,市场存栏量及分布,客户的用药习惯及常见的疫病防治,区域内有影响力的客户,及这类客户的经营情况、个人喜好等一切与营销有关的信息。对同行的了解,对双方的产品、重要客户、营销手段、销量等情况进行摸底了解,并向优秀同行学习,避免走弯路。

3、学问品牌和产品并举。对企业理念过关,产品过关,相信企业,相信产品,相信自已。并对产品特点与客户研讨,找到适合产品的推广方案。客户客情做到极致,能按ABC客户分类做客情,该给的客户价值不少给,不迟给,安全给,能为客户解决痛苦。客户布局好后,有相对应的会议营销、技术服务跟踪、产品促销服务配套。

六、面状营销的澳门新葡新京体验:澳门新葡新京“1+3”无抗效益养殖方案。

过去见了病才用药,长期、大量依靠抗生素,从母源开始损害了免疫器官的正常发育,影响免疫功能的完善,更影响了后天的生长发育,令畜禽疾病越治越复杂,越治越难。澳门新葡新京提出的畜禽纯中药保健理念,认为构建畜禽“大健康”保健体系,就是要从畜禽生产的全链条做到少用抗生素,到实现完全不用抗生素的“无抗养殖”,减少和降低抗生素对机体的毒副作用,从过去注重关注生命向关注畜禽的正常的健康发育水平上来,保障畜禽健康生长发育,实现最高的养殖效益。

为此,澳门新葡新京提出了澳门新葡新京无抗纯中药效益养殖“1+3”保健方案,即一个澳门新葡新京基础大保健,净化抗生素和内毒素两大问题,解除亚健康。三个掌控养殖利润关键点的小保健,健康养殖,实现利润倍增。

(一)澳门新葡新京无抗纯中药效益养猪“1+3”保健方案:

1、“一”个基础大保健:在饲料中长期添加料磺或加曼100,取消所有抗生素、促长剂、球虫药和脱霉剂,实现防霉、脱霉、排毒、解毒功效,降低粪便排泄量达20%以上。解除亚健康,提高生产性能,降低养殖成本,实现效益养殖。

2、“三”个小保健:

2.1、母猪年生产力提升方案:从怀孕母猪做好纯中药溯源保健,每年窝多出栏5头猪是可能的!每100头母猪的年利润增加10万元以上!

1)使用方法:在怀孕母猪的0-85天按每月10天添加【料磺1号/料磺100/加曼100(1kg/吨料)+泰山盘石散(2kg/吨料)】+在分娩的前后各一个月按每月10天添加【圆蓝粤威龙(4kg/吨料)+免增粤威龙(2kg/吨料)】。

2.2、仔猪成活率提升方案:提高免疫功能,降低抗生素的毒副作用。育成率达99%以上,减少断奶应激,改善看相。每100头仔猪利润增加3200元以上。

1)使用方法:在分娩的前后各一个月按每月10天添加【圆蓝粤威龙(4kg/吨料)+免增粤威龙(2kg/吨料)】+在断奶前后按每月10天添加【料磺1号/料磺100(2kg/吨料)+圆蓝粤威龙(4kg/吨料)+保膘1号(1kg/吨料)】。

2.3、肉猪饲料转化力提升方案:可提前8~10天出栏,每100头肉猪利润增加8000元以上!

1)使用方法:从170斤体重开始育肥出栏前肉猪,只用20天,对比增重可达16斤组合【料磺1号(1kg/吨料)+速效育肥宝(2kg/吨料)或肥大康/快大磺/肥康(每天每头50g集中免上一顿顿服)】。

评价:猪,出栏前170斤体重用20天,对比增重达10-16斤。牛,出栏前用60天,对比增重达40斤。羊,出栏前用40天,对比增重达12斤。

(二) 澳门新葡新京无抗纯中药效益家禽养殖 “1+3”保健方案:

1、“一”个基础大保健:在饲料中长期添加料磺或加曼100,取消所有抗生素、促长剂、球虫药和脱霉剂,实现防霉、脱霉、排毒、解毒功效,解除亚健康,提高生产性能,降低养殖成本,实现效益养殖。

2、“三”个小保健:

2.1、纯中药开口前置保健方案:纯中药开口保健,改善肠道平衡,提高雏禽成活率。第1-5日龄,用金方-15+藿香正气口服液开口保健,按2ml/斤水,连用5天(配澳门新葡新京阿莫西林更好)。

2.2、定期预防保健和阉鸡三阶段方案

2.2.1纯中药减少阉鸡阶段应激,可安全度过阉鸡期伸脖颈、呼喘证, 有效提高阉鸡成活率方案:阉鸡前4天,用“正冠乐口服液+禽宝散+禽用黄白康复素”;阉鸡后3天,用“正冠乐口服液+ 澳门新葡新京大巴散/液”。

2.2.2针对粪便异常,或病毒净化,或呼喘综合证,或免疫应激的定期预防保健方案:郁金散,强力粤威龙散,正冠乐散,四味穿心莲散,藿香正气散,藿香正气口服液。选用上述一个或两个产品组合,各按2g/斤料,配合料理或料磺1号,连用3-5天。

2.3、出栏前快速育肥增重方案:

  纯中药快速育肥出栏,投入1元额外增收4-8元的效益养殖投资,有效实现肉鸡利润倍增,提升肉鸡饲料转化能力方案:可提前出栏,改善毛色,改善看相,提高价格。出栏前15天,用速效育肥宝按1g/斤料或2斤水至出栏。

评价:鸡,鸭,鹅,出栏前用15天,对比增重达100-200g。


澳门新葡新京提出的阶段性中药保健,从个体治疗向群防方向转变,从以治疗为主向以预防保健为主转变,从预防保健为主向以保健提高生产效益为养殖户的终极共同目标,这也是从点状向面状发展的需求。

澳门新葡新京的1+3大保健方案推出,颠覆传统养殖理念,强调畜禽生产之全链条,聚其精华之经典,畜禽方案全面完备;关注养殖户成本投入、效益提升,为养殖注入新理念,从本原上解决难养效益差的问题。

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